TikTok広告の成功事例5選！事例からわかる成功の秘訣とは？

TikTok広告は、短尺動画を活用した高い訴求力が特徴で、さまざまな企業が成功を収めています。しかし、「どのような広告が成果を出しているのか？」「成功の秘訣は何か？」と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。

本記事では、TikTok広告の成功事例5選を紹介し、それらの事例から導き出せるポイントを解説します。さらに、効果的な広告動画の作成手順や運用時の注意点についても触れていきますので、ぜひ参考にしてください。

TikTok広告の成功事例

TikTok広告は、短尺動画を通じて高い訴求力を発揮し、多くの企業がその効果を実感しています。ここでは、特に成功を収めた5つの事例を紹介し、それぞれの広告がどのようにして成果を上げたのかを探ります。

株式会社ウィゴー（WEGO）

WEGOは、若者向けのファッションブランドとして知られ、トレンド性の高いアイテムを手頃な価格で提供しています。​同社は、TikTok上でオーガニックコンテンツが人気を博し、独自のコミュニティを確立していました。

​さらに、TikTok広告を活用してROAS（広告費用対効果）の向上を目指しました。​過去のキャンペーンから得たオーディエンスインサイトに基づき、「支払い完了」だけでなく、「ページ閲覧」や「カートに追加」といったマイクロイベントに焦点を当てたキャンペーンを実施しました。​

その結果、ページセッションが1.5倍に増加し、コンバージョン率（CVR）は2.1倍に上昇するなど、顕著な成果を収めました。

参考：株式会社ウィゴー（WEGO）の成功事例

ビレッジハウス・マネジメント株式会社

ビレッジハウス・マネジメント株式会社は、良心的な価格の不動産賃貸を提供する不動産管理会社です。​同社は、TikTokのオーガニックコンテンツを活用して、アカウントのフォロワー拡大とブランド認知向上を図りました。​

関連性の高いオーディエンスに対して動画を配信し、エンゲージメントを促進する施策を実施しました。​その結果、フォロワー獲得単価が50%削減され、インプレッション数は3.82万回に達するなど、効果的な成果を上げました。

参考：ビレッジハウス・マネジメント株式会社の成功事例

株式会社Koiniwa（恋庭 Koiniwa）

「恋庭」は、ゲームとマッチングの両方を楽しめる革新的なアプリです。​

アプリ内で互いのアバターがマッチングした2人のプレーヤーは、一緒にオンラインゲームを楽しみながら質問を重ねていき、お互いのことをより深く知ることができます。​同社は、以前のキャンペーンを上回るROASの達成を目指し、TikTokを活用しました。​

効果的な広告ソリューションを通じて楽しいクリエイティブを発信し、新規顧客の獲得やアプリのダウンロード数の増加を目指しました。​その結果、CPI（インストール単価）が74%削減され、LTV（顧客生涯価値）は120%向上するなど、顕著な成果を収めました。

参考：恋庭 Koiniwaの成功事例

株式会社ドミノ・ピザジャパン

ドミノ・ピザジャパンは、世界的なピザチェーンであり、日本国内でも多数の店舗を展開しています。​同社はTikTok上で、ピザの調理工程を中心とした動画を配信しています。​

これらの動画には、TikTokで流行しているBGMやハッシュタグを取り入れ、ユーザーの興味・関心を引き付ける工夫が施されています。​その結果、40万を超える「いいね」を獲得した動画も多数存在し、ユーザーとのエンゲージメントを高めています。​

さらに、人気TikTokクリエイターとのコラボレーションや、商品認知を高めるためのユーモアあふれる動画を投稿するなど、TikTokならではの世界観を意識したクリエイティブを制作しています。

参考：株式会社ドミノ・ピザジャパンの成功事例

ANA

ANAは、日本を代表する航空会社であり、国内外の航空路線を運航しています。​同社は2021年7月にTikTokアカウントを開設し、航空機や機内設備の紹介、客室乗務員や整備士によるダンス動画、他社とのコラボレーションなど、多彩なコンテンツを投稿しています。​

これまで500本以上の動画を投稿し、260万回の再生数を獲得するなど若者を中心に多くの人から支持を受けています。

これらの取り組みにより、アカウント開設から半年でフォロワー数が6万5,000人を超えるなど、若年層を中心に大きな注目を集めています。

参考：ANAの成功事例

TikTok広告の成功事例からわかる成果を出すポイントとは

TikTok広告の成功事例を分析することで、成果を出すための重要なポイントが浮かび上がります。これから説明するポイントを押さえることで、TikTok広告の成功に近づくことができるでしょう。

冒頭で強く訴求できている

TikTok広告の成功事例に共通するポイントの一つは、冒頭での強い訴求力です。視聴者の注意を引くためには、最初の数秒が非常に重要です。

特に短尺動画の特性を活かし、インパクトのあるビジュアルやキャッチーなフレーズを用いることで、視聴者の興味を瞬時に引きつけることが求められます。

成功した広告は、冒頭からブランドのメッセージや商品の魅力を明確に伝え、視聴者が続きを見たくなるような工夫がされています。このような強い訴求が、視聴者のエンゲージメントを高め、最終的な成果につながるのです。

参考：TikTok広告の種類とは？運用メリットや配信までの流れを解説！

ターゲットが明確になっている

TikTok広告の成功事例に共通する重要な要素の一つは、ターゲットが明確に設定されていることです。広告を制作する際に、誰に向けてメッセージを届けるのかを明確にすることで、視聴者の関心を引きやすくなります。

例えば、特定の年齢層や趣味を持つユーザーをターゲットにすることで、そのニーズに合ったコンテンツを提供でき、より高いエンゲージメントを得ることが可能です。

また、ターゲットを絞ることで、広告の内容も調整しやすくなります。若年層向けのカジュアルな表現や、ビジネス層向けの専門的な情報提供など、ターゲットに応じたアプローチが成功の鍵となります。

目的に応じた動画構成になっている

広告の目的（ブランド認知度の向上、商品購入の促進、アプリのダウンロードなど）に応じて、動画の構成を工夫することが重要です。​

例えば、商品の特徴を短時間で伝えるデモンストレーション動画や、ユーザーの共感を呼ぶストーリーテリング形式の動画など、目的に適した形式を選択することで、視聴者の関心を引きやすくなります。​

また、視聴者に行動を促す明確なCTAを設けることも効果的です。​具体的な台本の作成や、トレンドの音楽やハッシュタグを取り入れることで、ユーザーの関心を高めることができます。​成功事例では、目的に応じた動画構成が効果を上げています。

インフルエンサーを上手く巻き込んでいる

TikTok内で影響力のあるインフルエンサーとのコラボレーションは、広告効果を高める有効な手段です。​彼らのフォロワーにリーチすることで、ブランドや商品の認知度を迅速に拡大できます。

​また、インフルエンサーの創造性や表現力を活用することで、ユーザーに親しみやすいコンテンツを提供することが可能となります。​

例えば、人気のインフルエンサーが商品を使用する動画や、ブランドとのコラボレーション企画を通じて、視聴者の関心を引き、エンゲージメントを高めることができます。​ドミノ・ピザの成功事例からもわかるように、インフルエンサーを効果的に活用した広告は高い成果を上げています。

TikTok広告用の動画を作成する手順とは

TikTok広告を成功させるためには、効果的な動画を作成することが不可欠です。まずは配信の目的とKPIを設定し、次にターゲットを明確にします。その後、動画の構成を決め、最後に動画編集ソフトを用いて魅力的なコンテンツを作成します。この手順を踏むことで、より高い訴求力を持つ広告動画が完成します。

配信の目的とKPIを設定する

TikTok広告を成功させるためには、まず配信の目的を明確にすることが重要です。例えば、ブランド認知度を高めたいのか、商品の購入を促進したいのか、目的によってアプローチが異なります。

目的が定まったら、それに基づいてKPIを設定しましょう。KPIは、広告の効果を測定するための指標であり、視聴回数やエンゲージメント率、コンバージョン数などが考えられます。

これらの指標を設定することで、広告のパフォーマンスを客観的に評価し、必要に応じて改善策を講じることが可能になります。

ターゲットを設定する

次に、広告のターゲットオーディエンスを詳細に設定します。​TikTok広告では、性別、年齢、地域、興味・関心などの属性を基にターゲティングが可能です。​

ターゲットを明確に定めることで、広告の効果を最大化し、無駄な広告費用を抑えることができます。​例えば、若年層向けの商品を宣伝する場合、18歳から24歳のユーザーを主なターゲットとするなど、具体的な設定が重要です。

さらに、ターゲットのニーズや興味を理解することで、より共感を呼ぶコンテンツを制作し、エンゲージメントを高めることができるのです。

動画構成を決める

ターゲットが決まったら、彼らに響く動画の構成を考えます。​TikTokでは短時間でユーザーの興味を引く必要があるため、冒頭数秒でインパクトを与えることが重要です。

​例えば、最初に問題提起を行い、その解決策として商品やサービスを紹介する流れが効果的です。​また、視聴者に行動を促す明確なCTAを設けることも忘れずに配置しましょう。

​具体的な台本の作成や、トレンドの音楽やハッシュタグを取り入れることで、ユーザー目線を取り入れた伸びる動画の制作に繋がるので時間をかけることをお勧めします。

動画編集ソフトを用いて動画を作成する

TikTok広告の成功には、魅力的な動画コンテンツが欠かせません。そのため、動画編集ソフトを活用して、視覚的に訴求力のある動画を作成することが重要です。

まずは、選定した動画編集ソフトの機能を理解し、使いこなすことから始めましょう。基本的なカット編集やテキストの挿入、音楽の追加など、シンプルな操作からスタートするのが効果的です。

次に、動画のテーマやメッセージに合わせたエフェクトやフィルターを活用することで、視聴者の興味を引くことができます。また、TikTok特有のトレンドや音楽を取り入れることで、より多くのユーザーにリーチする可能性が高まります。

TikTok広告を運用する時の注意点

TikTok広告を運用する際には、いくつかの注意点があります。これから解説するポイントを押さえて、効果的な広告運用を目指しましょう。

動画広告の作成リソースを確保する必要がある

TikTokは短尺動画が主流のプラットフォームであり、視覚的に魅力的なコンテンツを迅速に制作する能力が求められます。​そのため、専門的なスキルを持つクリエイターや編集者の確保、適切な撮影機材や編集ソフトウェアの準備が重要です。​

さらに、ターゲットオーディエンスに響くメッセージやストーリーを構築する戦略も欠かせません。​

これらのリソースが不足すると、広告の質が低下し、視聴者の関心を引くことが難しくなります。​自社でリソースや知見が不足している場合、TikTok広告の運用代行を行っている広告代理店に依頼することも検討できます。

炎上リスクがある

TikTok広告を運用する際には、炎上リスクを考慮することが重要です。​短尺動画の特性上、視聴者の反応が瞬時に集まり、意図しない誤解や不快感を与える内容が拡散する可能性があります。

​特定の文化や社会問題に対する配慮が不足していると、批判を受けることがあるため、広告内容の選定には慎重さが求められます。

​ユーザーからのフィードバックをリアルタイムで受け取ることができるため、炎上が起こった場合には迅速な対応が必要です。​適切な危機管理を行うことで、ブランドイメージを守ることができます。 ​

動画広告は最初の2秒で決まる

TikTok広告において、視聴者の注意を引くためには、動画の最初の数秒が非常に重要です。​この短い時間内に視聴者の興味を引きつけることができなければ、スワイプされてしまう可能性が高くなります。​

そのため、インパクトのあるファーストビューやキャッチーな音楽などを用いることが求められます。​

特に、TikTokのユーザーは次々と流れるコンテンツに慣れているため、瞬時に心を掴む工夫が成功の鍵です。例えば、ユーモアや驚きの要素を取り入れることで、視聴者の関心を引き続けることができます。

まとめ

TikTok広告の成功事例を通じて、短尺動画の持つ力や効果的な運用方法について多くのことを学ぶことができました。成功の秘訣は、強い訴求力や明確なターゲット設定などにあります。

また、インフルエンサーとのコラボレーションも重要な要素です。これらのポイントを押さえることで、企業はより効果的な広告戦略を展開できるでしょう。今後もTikTok広告の可能性を探り、成功事例を参考にしながら、魅力的なコンテンツを作成しましょう。