SNS広告

SNS広告の市場規模とは?主流になっているSNS広告について解説

SNS広告の市場規模とは?主流になっているSNS広告について解説

SNS広告の市場規模は年々拡大を続け、デジタル広告の中でも重要な役割を果たしています。特に、企業が少額からでも始められる点や、精度の高いターゲティング機能により効率的な広告運用が可能であることから、多くの企業が取り入れています。

本記事では、SNS広告の市場規模やその普及理由、導入手順、さらにはデメリットについて詳しく解説します。広告効果を最大化するためのポイントも紹介しますので、ぜひご一読ください。

株式会社CYANd
金田 修平

東京大学卒業後、金融機関、スタートアップベンチャーを経て2016年にサイバーエージェントに入社してインターネット広告事業に従事した後、2020年7月に独立しました。
特に広告領域においてはプランニングから運用まで幅広く携わり、ナレッジは日本トップレベルだと自負しています。

◆ 経歴
2014:東京大学行動文化学科 卒業
2014:住友生命保険相互会社 入社
2015:株式会社RoseauPensant 入社
2016:株式会社サイバーエージェント 入社
2020:株式会社CYANd 創業/代表取締役就任
2022:株式会社Minato 入社/広告事業責任者就任

SNS広告の市場規模とは

SNS広告の市場規模は、近年急速に成長しています。2025年には、世界全体でのSNS広告費が数兆円に達すると予測されており、特に若年層を中心に利用が拡大しています。

この成長は、企業がSNSを通じて直接消費者とつながることができるため、広告の効果を高める要因となっています。

また、SNS広告は、従来の広告手法に比べてコストパフォーマンスが良く、少額からでも始められるため、多くの中小企業にも受け入れられています。

SNS広告が主流になってきている理由

SNS広告が主流になっている理由は多岐にわたります。これから説明する要因が相まって、SNS広告はますます重要なマーケティング手法として位置づけられています。

拡散力が高い

SNS広告の最大の特徴の一つは、その拡散力の高さです。ユーザーが投稿したコンテンツは、瞬時に多くの人々に届く可能性があります。特に、シェアやリツイートといった機能を利用することで、広告が自然に広がり、ターゲット層を超えた新たな顧客層にアプローチすることができます。

また、SNSプラットフォームは、ユーザー同士のつながりを活かして、口コミ効果を生むことができます。友人やフォロワーからの推薦は、広告の信頼性を高め、購買意欲を刺激する要因となります。

このように、SNS広告は単なる情報発信にとどまらず、ユーザーの参加を促し、より広範囲にわたる影響を与えることができるのです。

精度の高いターゲティングができる

SNS広告の大きな魅力の一つは、精度の高いターゲティングが可能である点です。各SNSプラットフォームは、ユーザーの興味や行動、デモグラフィック情報を基にした詳細なデータを蓄積しています。

このデータを活用することで、企業は特定のターゲット層に対して広告を配信することができ、無駄な広告費を削減しながら、より高いコンバージョン率を実現することが可能です。

例えば、FacebookやInstagramでは、さまざまな条件を設定して広告を配信できます。このような精密なターゲティングにより、広告主は自社の商品やサービスに最も関心を持つユーザーに直接アプローチできるため、広告効果を最大化することが期待できます。

若者のテレビ離れ

近年、若者のテレビ離れが顕著になっています。特に、スマートフォンやタブレットの普及により、彼らは自分の好きな時間に好きなコンテンツを視聴することができるようになりました。

この傾向は、SNS広告の重要性をさらに高めています。若者はSNSを通じて情報を得ることが多く、広告もその一環として受け入れられています。

テレビの視聴時間が減少する中で、企業は若者にリーチするためにSNS広告を活用する必要があります。SNSは、リアルタイムでの情報発信や拡散が可能であり、若者の興味を引くコンテンツを提供することで、効果的なマーケティングが実現できます。

少額から始められる

SNS広告の大きな魅力の一つは、少額からでも広告を出稿できる点です。従来の広告手法では、テレビや新聞などのマスメディアに比べて高額な費用がかかることが一般的でしたが、SNS広告はその点で大きなハードルを下げています。

例えば、数千円からでも広告を配信できるため、中小企業や個人事業主でも手軽に利用することが可能です。

このように、少額で始められることは、特に予算に制約のある企業にとって大きな利点です。さらに、SNS広告はリアルタイムでの効果測定が可能であり、広告のパフォーマンスを見ながら予算を調整することも容易です。

運用ノウハウが溜まっている

SNS広告が主流になっている理由の一つに、運用ノウハウが蓄積されている点が挙げられます。多くの企業がSNS広告を導入し、成功事例や失敗事例を通じて得た知見が共有されることで、広告運用の効率が向上しています。

特に、SNSプラットフォームごとの特性やユーザーの行動パターンを理解することが、効果的な広告戦略を立てる上で重要です。

また、SNS広告の運用に関する情報は、オンラインセミナーやブログ、SNS自体のコミュニティなどを通じて容易にアクセスできるため、初心者でも学びやすい環境が整っています。このように、運用ノウハウが豊富に存在することで、企業はより効果的な広告運用を実現しやすくなっています。

SNS広告のデメリット

SNS広告は多くの利点を持つ一方で、いくつかのデメリットも存在します。これから説明する点を考慮し、慎重な運用が求められます。

年齢層が高いと成果が出にくい

SNS広告は若年層をターゲットにした場合に特に効果を発揮しますが、年齢層が高くなるにつれてその成果が出にくくなる傾向があります。これは、SNSを利用する高齢者層が比較的少ないためです。

多くのSNSプラットフォームは、若者を中心に設計されており、彼らの興味や行動パターンに基づいたコンテンツが多く存在します。そのため、年齢層が高いユーザーに対しては、広告が目に留まりにくく、反応率が低下することが考えられます。

さらに、高齢者層はデジタル広告に対する抵抗感や不安感を持つことが多く、これが広告効果に影響を与える要因ともなります。

炎上の可能性がある

SNS広告はその拡散力の高さから、多くの企業にとって魅力的な選択肢ですが、一方で炎上のリスクも伴います。特に、誤解を招く表現や不適切なコンテンツが含まれている場合、瞬時に多くのユーザーから批判を受けることがあります。

炎上が発生すると、企業のブランドイメージに深刻なダメージを与える可能性があり、場合によっては売上にも影響を及ぼすことがあります。

また、SNSはリアルタイムでの反応が求められるため、炎上が起きた際には迅速な対応が必要です。適切な謝罪や説明を行わなければ、事態はさらに悪化することもあります。このようなリスクを理解し、事前に対策を講じることが、SNS広告を運用する上で重要なポイントとなります。

媒体選びが難しい

SNS広告を運用する際、最も重要なステップの一つが媒体選びです。しかし、SNSは多種多様であり、それぞれのプラットフォームには異なる特性やユーザー層があります。このため、企業が自社のターゲットに最適な媒体を選定することは容易ではありません。

例えば、Instagramはビジュアルコンテンツに強みを持ち、特に若年層に人気があります。一方で、LinkedInはビジネス向けのネットワークであり、専門職やBtoBマーケティングに適しています。
このように、媒体によって得られる効果やリーチするユーザー層が異なるため、企業は自社の目的やターゲットに合った媒体を慎重に選ぶ必要があります。

SNS広告の導入手順

SNS広告を効果的に運用するためには、明確な導入手順を踏むことが重要です。これから説明する手順を適切に踏み、正しい運用を行いましょう。

配信目的・ターゲット選定を行う

SNS広告を効果的に運用するためには、まず配信目的を明確にすることが重要です。例えば、ブランド認知度の向上、リード獲得、販売促進など、目的によってアプローチが異なります。

次に、ターゲット選定を行います。ターゲット層の年齢、性別、興味関心などを分析し、どのようなユーザーに広告を届けたいのかを具体的に設定します。この段階での選定が、広告の効果を大きく左右するため、慎重に行う必要があります。

ターゲットが明確であればあるほど、広告のメッセージやクリエイティブもその層に響くものとなり、結果的に高い効果を得ることができるでしょう。

媒体を選定する

SNS広告を運用する際には、まずどの媒体を選定するかが重要なステップとなります。主要なSNSプラットフォームには、Facebook、Instagram、LinkedInなどがあり、それぞれの特性やユーザー層が異なります。

例えば、Instagramはビジュアルコンテンツが強みで、特に若年層に人気があります。一方、LinkedInはビジネス向けのネットワークで、BtoBマーケティングに適しています。

選定の際には、ターゲットとする顧客層や広告の目的を明確にし、それに合った媒体を選ぶことが成功の鍵です。また、各媒体の広告フォーマットや料金体系も考慮し、予算に応じた最適な選択を行うことが求められます。

配信スケジュールを立てる

SNS広告の効果を最大限に引き出すためには、配信スケジュールの設定が重要です。まず、ターゲットとなるユーザーが最もアクティブな時間帯を把握することが必要です。これにより、広告が表示されるタイミングを最適化し、視認性を高めることができます。

次に、広告の配信頻度を考慮することも大切です。過剰な配信はユーザーにとって煩わしさを感じさせ、逆効果になる可能性があります。一方で、適切な頻度での配信はブランドの認知度を向上させ、エンゲージメントを促進します。

これらの要素を総合的に考慮し、効果的な配信スケジュールを立てることが、SNS広告の成功に繋がります。

クリエイティブを制作する

SNS広告の効果を最大化するためには、魅力的なクリエイティブの制作が不可欠です。まず、ターゲットオーディエンスを明確にし、そのニーズや興味に応じたコンテンツを考えることが重要です。

視覚的に訴える画像や動画、キャッチーなコピーを用いることで、ユーザーの注意を引きつけることができます。

また、プラットフォームごとの特性を理解し、それに合わせたフォーマットを選ぶことも大切です。例えば、Instagramではビジュアル重視のコンテンツが効果的ですが、Twitterでは短いメッセージとリンクを活用することが求められます。

広告配信を行う

広告配信を行う際には、事前に設定した配信目的やターゲットに基づいて、適切なプラットフォームを選択することが重要です。

各SNSには独自のユーザー層や特性があるため、どの媒体が最も効果的かを見極める必要があります。広告の形式やクリエイティブも、選んだプラットフォームに合わせて最適化することが求められます。

配信を開始した後は、リアルタイムでのデータ分析が不可欠です。広告のパフォーマンスを定期的にチェックし、必要に応じてターゲティングやクリエイティブの調整を行うことで、より高い効果を得ることができます。

効果測定・改善を続ける

SNS広告の運用において、効果測定は欠かせないプロセスです。広告配信後は、クリック率やコンバージョン率、インプレッション数などのデータを分析し、どの要素が効果的であったかを把握することが重要です。これにより、次回の広告運用に向けた改善点を見つけることができます。

また、効果測定を行うことで、ターゲット層の反応や広告クリエイティブのパフォーマンスを評価し、必要に応じて戦略を見直すことが可能です。定期的なデータ分析と改善を繰り返すことで、広告のROIを最大化し、より効果的なSNS広告運用を実現することができます。

SNS広告に関するよくある質問

SNS広告の市場規模とは?

SNS広告の市場規模は、2023年には約1兆円を超えると予測されています。これは、全体のデジタル広告市場の中でも急成長を遂げている分野であり、特に若年層を中心に利用が拡大しています。

企業はSNS広告を通じて、より多くの消費者にリーチできるため、その重要性はますます高まっています。

SNS広告の運用メリットとは?

SNS広告の運用メリットは多岐にわたります。拡散力が高く、精度の高いターゲティングが可能な点が挙げられます。

さらに、若者のテレビ離れが進む中で、SNSは主要な情報源となっており、少額から始められるため、特に中小企業にとっても導入しやすい環境が整っています。

SNS広告運用のデメリットとは?

SNS広告には多くのメリットがありますが、デメリットも存在します。年齢層が高いターゲットに対しては、SNS広告の効果が薄くなることがあります。

また、SNS上での炎上リスクも無視できません。誤解を招く表現や不適切なコンテンツが拡散されると、ブランドイメージに大きな影響を与える可能性があります。

まとめ

SNS広告は、年々その市場規模を拡大し続けており、企業にとって重要なマーケティング手法となっています。

拡散力やターゲティング精度の高さ、少額からの運用が可能であることなど、多くの利点がある一方で、年齢層による成果の違いや炎上リスクといったデメリットも存在します。

これらを理解し、適切な導入手順を踏むことで、SNS広告の効果を最大限に引き出すことができるでしょう。